拉贊助?沒有你想像中那麼簡單

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無論是甚麼性質的活動,「經費」一定是不可或缺的東西,同學們常常因為社費不足而傷透腦筋,過往學生向店家拉贊助無往不利,但是現今許多店家,覺得給了贊助,但是收到的回饋、成效不如預期,導致近幾年成功拉到贊助的案例越來越少。下面幾點,請同學們務必牢記,必須用「心」和店家交流、溝通,你成功的機率就會大幅上升。

如何執行拉贊助

 

第一點:誠懇的語氣、表情

千萬不要講出艱澀難懂的專業名詞,淺顯易懂、口齒清晰,讓店家能夠馬上記得你要做甚麼、你的提案是甚麼以及你需要甚麼,並且常掛笑容,店家沒有欠你幾百萬,苦瓜臉的公關組肯定是零分的。語氣千萬不要咄咄逼人,若是太執意店家非得要贊助活動才罷休的話,反而會造成反效果。若贊助能達到與店家”搏感情”效果,與店家在閒扯之間達到目的,那麼協調的過程也會容易許多。

 

第二點:贊助的資源

  1、宣傳、打廣告

店家不一定只有贊助資金,有時候店家提供的資源,比如說場地、商品、飲食都可以讓活動變得更不一樣,舉例來說,辦迎新或是舞會,背板或是手冊等提供給社員的禮物,都可以放上贊助廠商的廣告。

  2、資金

若假如是一定要拉到錢的話,可以視情況接受店家殺價,接受殺多少當然就是自己暗中決定,在跟店家接洽的時候,用盡一切辦法把我方最強大的優勢放給店家知道。比方說這一次會有多少人看到貴店家贊助的商品、會放送的多廣……等,一定要讓店家感覺到把錢給出去是可以收到回報的。

 

第三點:簽約之後,飲水思源

現在學校附近的小餐廳、商家,越來越難找得到贊助的店家了,因為每個學生都在拉贊助,但是實質看到的效益或是售後服務都沒有令人滿意的結果,很多店家都會覺得沒效益而拒絕再次的贊助學生,常常學生要到錢之後就再也不理會曾經拉過贊助的店家,如此惡性循環下去。

活動結束後,要記得”飲水要思源”,假如沒有店家的幫助,你們的活動可能沒辦法達到一定的效果,甚至是無法成形,所以建議同學們,結束活動後記得跟店家保持良好的關係,即使妳謝下幹部的職務,學弟妹們依然要辦活動、拉贊助,可能還是會跑同一家廠商,因此,隨時維持與廠商良好的關係,對自己的社團及人脈都有加分的作用。

 

 

所以同學們,拉贊助的最高境界,不是你拉到了多少間店家或是找到多少資源,而是你得到了店家的幫助,店家也得到應有的成效,同學和店家不會因為這次的合作之後就消失了聯絡,反而越來越親近甚至變成密不可分的朋友,讓下次不用你去拉贊助,店家就會主動提供資源給你。

 

延伸閱讀:拉贊助?你準備好了嗎?(幫我補一下連結~謝謝OAO)

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Author: Darren

想找回玩社團、認真過生活的初衷

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